Para donos de escritório contábil que trabalham cada vez mais e não veem o lucro acompanhar
Em uma noite, ao vivo, você vai descobrir quanto custa a hora do seu escritório, quanto deveria cobrar por ela e quais clientes estão pagando para você trabalhar.
No Workshop Precificação para Contadores, você leva os números do seu escritório, aplica a fórmula comigo e sai sabendo se está performando ou só trabalhando.
- Descubra o faturamento que o seu escritório deveria ter com a equipe que já tem
- Encontre os clientes que estão dando prejuízo (e saiba o que fazer com cada um)
- Saia com a planilha automática pronta para usar no dia seguinte
Você vai sair do workshop com:
Quero meu ingressoO custo real da sua hora
(e não a conta de 220 horas que quase todo mundo usa)
O preço de venda correto da hora
com impostos, risco, inadimplência e lucro dentro
O diagnóstico de performance do seu escritório
você fatura acima ou abaixo do que a sua estrutura permite?
A lucratividade de cada cliente
para decidir quem reajustar, quem otimizar e quem deixar ir
O seu ponto de equilíbrio
o mínimo que o escritório precisa faturar para parar de trabalhar no zero a zero
Identificação
Seu escritório cresce em trabalho, mas o dinheiro no fim do mês não acompanha?
Você não está com falta de cliente. Na maioria dos escritórios, o problema está no preço.
Veja se alguma dessas situações é familiar:
“o mercado está prostituído, cliente só quer preço baixo”.
A verdade é mais incômoda e mais libertadora: muito escritório não tem problema de mercado. Tem problema de precificação.
A virada
Lucro não é o que sobra no fim do mês. Lucro começa na precificação.
Se você não sabe quanto custa uma hora do seu escritório, não tem como saber se está lucrando. Está torcendo.
E o mais comum: o dono acha que o escritório vai bem porque fatura bem. Só que faturamento alto sem margem é ilusão.
No workshop, eu vou abrir um caso real: um escritório que cobrava abaixo do que a própria hora custava, ajustou o preço e continuou vendendo. Só que agora com margem, com clientes melhores e sem pagar para trabalhar.
“Mas, Fernanda, se eu aumentar meu preço, eu paro de vender.”
Essa é a primeira coisa que todo contador pensa. E é justamente por isso que este workshop não é só sobre fazer conta.
Precificar certo não é colocar um número maior na proposta e torcer. É saber por que você cobra aquele valor e conseguir mostrar isso para o cliente.
Quando você entende o seu custo, sabe o que entrega de diferente e sabe onde a concorrência está deixando a desejar, o preço deixa de ser o centro da conversa. O cliente para de comparar número e começa a comparar valor.
E tem mais: a régua do mercado está baixa. Escritório grande demorando para responder, mandando proposta com um valor solto e sem explicação. Quem apresenta bem, com clareza e atendimento, sai na frente mesmo cobrando mais.
Na Besim, a gente precifica com critério e mesmo assim colocou 82 clientes novos para dentro em um único mês. Cliente tem. O que muda é o tipo de cliente que você atrai quando para de competir por preço.
No dia 03 de novembro, às 19h, eu vou te mostrar, com números, como sair desse lugar.
Programação
O que vamos fazer nessa noite, ao vivo
Workshop Precificação para Contadores – online e ao vivo | 03/11 às 19hPor que você está cobrando errado
- Os 6 pilares que precisam entrar em qualquer preço: complexidade, tempo de execução, impedimento de atender outros serviços, benefício para o cliente, recorrência e local
- As 3 formas de precificar (percepção de valor, concorrência e custos) e quando cada uma engana você
- Como fazer uma pesquisa de concorrência que mostra onde a régua do mercado está baixa
A conta que ninguém faz
- Por que o seu escritório não tem 220 horas por mês para vender, e sim cerca de 140
- A fórmula que mostra quanto o seu escritório deveria faturar com a equipe que tem hoje
- Custo da hora x preço da hora: o cálculo com mark-up, impostos, risco, inadimplência e lucro
Cliente bom não é o que paga. É o que sobra.
- Margem de contribuição do escritório e por cliente
- Como identificar o cliente que dá prejuízo e decidir: reajustar, otimizar processo ou encerrar
- Ponto de equilíbrio: o mínimo para sair do zero a zero e começar a lucrar de verdade
Da conta para a decisão
- Casos reais da minha operação: cliente que dava prejuízo, cobrança de urgência, pacote de horas
- O que fazer na semana seguinte ao workshop com os números na mão
- Como sustentar o preço novo na proposta, mostrando valor, para continuar vendendo (e vender para clientes melhores)
Bônus
Bônus entregues ao vivo, durante o workshop
Fórmula de Precificação
O passo a passo da fórmula que eu uso para chegar no honorário certo, para você consultar sempre que for montar uma proposta.
Planilha Automática de Precificação
Você coloca os números do seu escritório e a planilha calcula custo da hora, preço de venda, margem por cliente e ponto de equilíbrio. Adaptada para a sua realidade, sem precisar montar fórmula nenhuma.
Prepare-se
Traga os seus números
Este workshop não é para assistir e anotar. É para sair com o diagnóstico do seu escritório.
Depois da compra, você recebe a lista do que separar antes do dia 03:
- Faturamento mensal atual e o faturamento que você quer ter
- Número de colaboradores e salário médio
- Folha total e custos fixos (aluguel, sistemas etc.)
- Quantidade de clientes e tempo estimado por cliente
- Clientes que você sente que dão prejuízo
Não tem tudo exato? Tudo bem. Com estimativas você já enxerga muito.
Perfil
Para quem é (e para quem não é)
Este workshop é para você se:
- É dono ou sócio de escritório de contabilidade, de qualquer tamanho ou região
- Sente que trabalha muito e o lucro não acompanha
- Define honorário no feeling ou pelo preço do concorrente
- Quer um número para defender o seu preço na hora da proposta
- Tem equipe (ou trabalha sozinho) e quer saber se ela está gerando o que deveria
Não é para você se:
- Procura uma tabela pronta de preços para copiar
- Não quer olhar para os números do próprio escritório
Ingresso
O que você recebe
- Uma noite de workshop ao vivo no Meet (terça, 03/11, às 19h)
- Aplicação da fórmula com os números do seu escritório
- Bônus: Fórmula de Precificação
- Bônus: Planilha Automática de Precificação
- Acesso à condição exclusiva da Black Antecipada (veja abaixo)
Garanta seu ingresso no lote 1 por apenas R$ 47
Lote 3: R$ 67
R$47
O valor sobe na virada de lote. Quem entra agora paga menos pelo mesmo workshop.
Quero meu ingresso por R$ 4715% do lote vendido · Online e ao vivo, 03 de novembro, 19h
O custo de esperar
Quanto custa continuar sem saber o seu preço?
Se um único cliente estiver R$ 500 abaixo do preço correto, são R$ 6.000 por ano saindo do seu bolso. O ingresso custa R$ 47.
Black Antecipada exclusiva para quem estiver ao vivo
No final do workshop, eu vou abrir uma condição de Black Friday antecipada, só para os participantes, de uma novidade que estou lançando para donos de escritório contábil.
Precificar certo é o primeiro passo. O próximo é crescer com estrutura e trazer mais clientes, do jeito certo. Quem estiver ao vivo vai conhecer primeiro, com a melhor condição do ano.
Quem vai conduzir
Fernanda Kunz
Mentora de contadores, sócia e diretora da Besim Consultoria e Contabilidade
Há mais de 20 anos na contabilidade, Fernanda comanda a Besim, em Balneário Camboriú, e vive na prática o que vai ensinar: proposta, reajuste, cliente de urgência, equipe e margem. Só em um mês de janeiro, a Besim colocou 82 novos clientes para dentro.
É criadora do Método LucraCon e do Guia de Precificação para Contadores, e hoje ajuda donos de escritório a lucrar mais com gestão, precificação e processos.
“Cliente tem. O que trava o escritório é preço errado e operação sem controle.”
Dúvidas
Perguntas frequentes
Quando e onde acontece?
Terça-feira, 03 de novembro, às 19h, ao vivo e online pelo Meet.
Vai ter gravação?
O workshop é ao vivo. Se quiser a gravação para rever depois, você pode adicioná-la no checkout, na hora da compra do ingresso.
Serve para escritório pequeno ou para quem trabalha sozinho?
Sim. Se você trabalha sozinho, usamos o valor da sua própria hora na fórmula.
E se eu ajustar meu preço e parar de vender?
Esse é um dos pontos centrais do workshop. Você vai ver como mostrar valor na proposta para o preço deixar de ser o motivo da decisão. E também um caso real de escritório que ajustou o preço e continuou vendendo, agora com margem.
Preciso saber de planilha ou de finanças?
Não. A planilha é automática: você coloca os números e ela calcula.
Preciso ter todos os números exatos?
Não. Estimativas já mostram onde está o problema. Quanto mais preciso, mais preciso o diagnóstico.
Quando recebo os bônus?
Durante o workshop, ao vivo. Quem estiver na aula recebe a fórmula e a planilha na hora.
Qual a forma de pagamento?
PIX ou cartão de crédito, em ambiente seguro.
Tem garantia?
Sim, 7 dias a partir da data da compra.
Agora você tem duas opções
Opção 1
Continuar como está
- Cobrar no feeling ou pelo preço do concorrente
- Atender cliente que dá prejuízo sem saber
- Crescer em trabalho, não em lucro
Opção 2
Participar do workshop
- Saber quanto custa e quanto vale a sua hora
- Enxergar o lucro de cada cliente
- Precificar com número, não com medo
Você sabe qual é a escolha inteligente.
Nos vemos dia 03/11, às 19h.